ÖNCE HEDEF BELİRLEDİK
Sadece e-ticaret üzerine hizmet veren bir dijital pazarlama ajansı olarak internet satışlarını devraldığımız butik bir giyim firmasının başlangıç serüvenini verileri ile paylaşıyoruz. Başlangıç olarak bir hedef belirledik. Hedefimiz bir noktadan sonra e-ticaret müşterilerinin organik bir şekilde reklam vermeden de siteden satın alımlar gerçekleştirmesiydi. Yani kemik kitle yaratmaktı hedefimiz. Kimsenin böyle bir firmadan haberi olmadığı için işe insanları bu giyim firmasından haberdar ederek başladık. Bunun için şöyle bir yol seçtik. Erişim reklamları ile kısa ve güçlü kitlesel atışlar yaptık.
Erişim %1000’in üzerine çıktı. Bunu doktorun kalbi durmuş bir hastaya yaptığı ilk şok hamlesi olarak algılayabilirsiniz. Unutmayalım ki kimsenin ilgilenmediği bir sayfa algısı hiç çekici değildir ve bulaşıcıdır. İlk iş bunu ortadan kaldırmak olmalı. Çok uygun fiyatlara bu güçlü kısa atışları yapabildik. Çünkü rakiplerimiz sadece satışa odaklanmış durumdaydı. Biz ise bu durumu fırsata çevirdik. Biliyoruz ki Instagram reklamları şu şekilde çalışır. Herkes hangi reklam modeline, hedef kitleye, bölgeye yoğunlaşırsa onların fiyatı artar. Diğerlerinin fiyatı ucuzlar. Bunu kullanarak firma için önce algı yaratacaktık sonra müşteri kendiliğinden gelmeye başlayacaktı.
POTANSİYEL MÜŞTERİLER FİRMAYI FARK EDİYOR…
Bu düşük bütçeli hedef atışlarından sonra potansiyel müşteriler firmayı fark etmeye başlamıştı. Sonra profil ziyaretleri her atışta %100’ü aştı. Burada diyebilirsiniz ki tamam erişim artıyor, profil ziyaretleri artıyor sonuçta düşük bütçelerle de olsa reklam çıkılıyor. Çok haklısınız. Bir dijital pazarlama ajansı olarak hedefimize bağlıydık. Peki testlere başlamadan hedefimiz neydi? Reklam vermeden, organik bir şekilde müşterilerin firmamızın ismini aratarak sitemizden alışveriş yapmaya girmeleriydi!
Başardık! ORGANİK ARAMALAR REKLAM İLE GELENLERİN SAYISINI GEÇMİŞTİ!
Bu test aşamasındaki stratejimiz başarılı oldu. Artık firmamıza organik bir şekilde gelen müşteri sayısı reklamlarla gelen müşteri sayısını geçti. Bundan sonrası çok kolay. Çünkü ölçekleme aşamasındayız. Bütçeyi ve karı sürekli iki katına çıkartarak arttırabileceğimiz 2. adıma geçtik.
Daha fazla bilgi için lütfen iletişime geçin.